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    2023年給企業家的10點發展建議

    2023-01-18  來源: 內蒙古金融網   瀏覽量:
    2023年給企業家的10點發展建議

    在2023新的一年里,地緣政治的不穩定,全球性的經濟衰退,很多企業都難以獨善其身,中國已經出臺了一系列經濟刺激政策,世界多國和國際機構對中國經濟的預測雖都看好,但我們還是不能盲目樂觀,怎么辦?我們一定要保持:客觀冷靜,正視現實,不泄氣,不盲目。

     

    無論是順境,還是遇有不測,日子好不好過,都要硬著頭皮繼續過;事業好不好干,都要想辦法干好。在此給大家10點建議:

     

    1、要穩一點,要活著

    社會管控放松、放開,不等于防疫就結束了,不等于企業可以放開手腳干活,對疫情也可以完全放任不管了。每個要以足夠的戰略耐性,做好當下的每件事,不要倒在黎明前!

     

    2、要看得遠一點,干得實一點

    看五年,想三年,認認真真干一年。

    也就是立足自己,立足企業,立足當下,對企業要有個5年戰略規劃。特別是要問問自己,5年后的世界,5年后的中國,5年后的行業,應該是什么樣子?如果再進一步,就是要問清楚自己:今天,哪件事你不做,5年后一定會特別后悔?

    想三年?三年后,你的戰略目標是什么?無論是看5年,還是想3年,都要扎扎實實的干好2023年。

     

    3、步子小一點,再小一點;回款快一點,再一點

    小步,快跑,短(時間短),平(虧損的項目不能做),快(回款盡可能快)

     

    在2023年疫情放開的新常態下,企業不能盲目擴張,不要高歌猛進,當然,也不能過于謹小慎微,從而錯失掉機會。

     

    所謂小步快跑,小步快跑,就是在風險、成本可控的情況下,不斷尋找機會,主動出擊,實現企業的可持續增長。根據客觀情況,隨時調整步伐,保持身體的平衡和穩定,又能保持速度。

    小步,就是在業務上,要放慢擴張的步伐,要客觀冷靜地看待政策、技術和環境的變化,在企業經營上,不要冒進,還是要先立足于活下去,再求發展。這即是說,在做戰略時,要更加謹慎,不能盲目投資,多元擴張,而是要把資源集中到公司的核心業務上來??炫?,就是說我們要保持市場的敏銳性,及時抓住機會,去贏取勝利。

     

    4、以不動制動,以不虧損為盈利

    少投資,不投資,3年內不能變現的技術創新不要關注

    新常態下,活下去很重要,少投資、不投資是活下去的一種被動選擇。能力不夠的企業,盡量不要關注3年內不能變現的技術創新,在平時,多搞些開發,少搞些研究。

     

    不擴張不搞長周期的基礎研發不代表不成長,還是要趁慢下來的功夫提升內功,再深入研究下客戶的需求,把員工閑下來的時間多投入些去優化內部流程,搞好工作標準化,做好過往成功經驗的案例集,做做知識管理和共享,提升人員能力和凝聚力,等待時機乘勢而上。

     

    有錢的企業,還是要主動擁抱未來,該花在明天的錢,一定要花出去。

     

    5、以流量,客戶,贏得客戶為最大利潤

    靠近客戶,再靠近客戶,零距離貼近客戶

    客戶是衣食父母,關鍵時刻,任何一筆訂單都可能是續命仙丹??渴裁创騽幽愕目蛻??不完全是專業度和品牌。無論你的技術牛不牛,品牌響不響,都要靠近你的客戶,再靠近你的客戶,無限貼近你的客戶,讓客戶眼睛里面都是你,你的好就可以被放大,你的不好,也可以被掩蓋。

     

    一定要牢記,技術好,不一定能帶來客戶,但是,服務好,態度好,一定能帶來客戶。

     

    6、傍大款,和有錢且付款信譽較好的企業打交道

    多和央企國企打交道,少和政府打交道

    做企業,要學會傍大款,多和央企國企打交道,和有錢且付款信譽較好的企業打交道。央企國企多是采取預算制,先定錢,再干事,所以,只要不出系統風險,預算有,總是能夠回款。

     

    疫情期間,財政收入銳減,防疫支出加大,政府也沒錢了,所以,盡量少和政府打交道,政府臉難看,事難辦,而且商業信用不佳,官大一級壓死人,新官不理舊賬普遍存在,事干了,錢能不能拿到很難說。

    和政府可以眉來眼去談戀愛,不能真刀真槍做生意。

     

    7、口袋里始終有錢

    要有收入,備足現金,現金為王,備好戰略儲備糧

    新常態下,現金流就像過冬的棉被一樣,越足越好。非常時期,要超額儲備現金流,至最少需要12個月現金流,最好在24個月左右。提高資金周轉和使用效率,盡可能壓縮賬期或者減少長賬期訂單,減少大額墊資。關鍵時刻,有錢才是王道,其他都白扯。

     

    8、苦練內功,向認知要實力,向管理要紅利

    修煉內功,以強大的免疫力應付萬變

    要修煉三項內功:

    產品,產品是企業生存的根本,沒有產品,企業也就沒有了在市場中存在的理由。

     

    團隊,沒有團隊一事無成,企業不是一個人在努力,而是組織一群人為了共同的目標而共同努力,企業實力也不是一個人的實力,而是團隊的整體能力和實力,每一個爆款產品都離不開研發、營銷、銷售等團隊的力出一孔。

     

    個人,組織能力要強大,實際上取決于每一個管理者的領導能力,所以,企業自上而下,從老板到高管,到中基層的管理者,都要不斷修煉自己的管理水平,提升領導力。

     

    9、保持團隊穩定,保證人心不散

    兩個“不能減”:一個是對產品服務的創新投入,不能減;二是核心人才的收入,不能減。信心不能喪失,人心不能渙散。

     

    10、不要責怪客觀,不要負面情緒,多從自身找原因

    反思自己的問題,主動改變自己。

    企業應深刻反思自己的問題,深刻認識到時代變了,舊時代結束了,新時代到來了,市場與客戶都變了,掙錢的模式和方法也該變了,否則,沒有疫情,百分之八九十的企業照樣走不遠,活不長。疫情過后,企業掙不到錢,再也不能甩鍋給疫情了。


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